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En 2026, iniciamos nuestros Cursos: Comercial, Pricing, y Almacenes

Informacion sobre el Cursos

Aqui encontrará contenido acerca de los cursos de logística. 

Curso Comercial Logistico - SCEA GROUP Enero 2026 (pdf)Download
Curso Pricing Logistico- SCEA GROUP (pdf)Download
Curso Almacen Logistico- SCEA GROUP (pdf)Download

Curso de Comercial

Ventas en Logística

Clientes y Pipeline

Ventas en Logística

  •   Cómo vender servicios logísticos más allá del precio (confiabilidad, cobertura, tecnología, servicio).
     
  • Transformar la propuesta comercial en una solución integral y no en una simple cotización.
     
  • Técnicas para demostrar valor agregado en un mercado altamente competitivo.
     
  • Ejemplos de diferenciación: KPIs de servicio, trazabilidad en tiempo real, cumplimiento de SLA.
     
  • Errores comunes: competir solo por tarifas, no entender las necesidades del cliente

 

Servicio al Cliente

Clientes y Pipeline

Ventas en Logística

  •   Buenas prácticas para retención y crecimiento de clientes estratégicos.
     
  • Cómo estructurar Quarterly Business Reviews (QBR) con clientes clave.
     
  • Establecimiento de KPIs compartidos (on-time delivery, fill rate, inventarios).
     
  • Planes de mejora continua y su impacto en la fidelidad del cliente.
     
  • Uso de métricas de satisfacción para fortalecer la relación.

Clientes y Pipeline

Clientes y Pipeline

Clientes y Pipeline

  •   Técnicas de prospectación efectiva en logística (segmentación y targeting).
     
  • Priorización de clientes potenciales mediante calificación de leads.
     
  • Uso de pipeline para gestionar oportunidades y pronosticar ventas.
     
  • Estrategias para administrar tiempo y recursos del equipo comercial.
     
  • Cómo enfocar esfuerzos en clientes de alto potencial de conversión.

Estructura Comercial

Negociación Estratégica

Clientes y Pipeline

  •   Cómo estructurar un área comercial en logística (roles, funciones y KPIs).
     
  • Herramientas para seguimiento de oportunidades: CRM, reportes y tableros de control.
     
  • Metodologías de forecasting de ventas en entornos logísticos.
     
  • Control del ciclo comercial: desde la prospección hasta el cierre.
     
  • Evaluación del rendimiento del equipo mediante métricas claras (hit rate, revenue por cliente, margen por operación).

Negociación Estratégica

Negociación Estratégica

Negociación Estratégica

  •  Estrategias de negociación enfocadas en contratos logísticos (SLAs, tiempos de tránsito, penalidades).
     
  • Técnicas para defender valor y margen frente a clientes que solo buscan precio.
     
  • Identificación de intereses ocultos del cliente para lograr acuerdos sostenibles.
     
  • Preparación de escenarios de negociación: best case, realista y walk-away.
     
  • Cómo construir relaciones de largo plazo en lugar de negociaciones transaccionales.

Esto y mucho más !

Negociación Estratégica

Negociación Estratégica

Estos son algunos de los temas que se verán durante el curso. Si quieres mas informacion, contactamos lo antes posible para ver costos e inicio del curso. 

Capacitación en Comercial

Capacitación en Comercial

Capacitación en Comercial

Se parte de este curso, inscribite hoy, participa y amplia tus conocimientos.

Procede con tu Pago

Curso de Pricing

Transporte Marítimo

Transporte Terrestre

Transporte Marítimo

 

  • Estructura tarifaria global y factores que impactan los fletes.
     
  • Costos portuarios por país (Guatemala, Honduras, El Salvador, Costa Rica, Panamá).
     
  • Penalizaciones por demurrage & detention y cómo prevenirlas.
     
  • Pricing en FCL y LCL con casos prácticos.
     
  • Negociación de contratos: spot vs. anual.

 

Transporte Aéreo

Transporte Terrestre

Transporte Marítimo

 

  • Peso real vs. volumétrico y estructura de tarifas aéreas.
     
  • Principales hubs en Centroamérica (PTY, SJO, GUA).
     
  • Surcharges críticos: fuel, seguridad, handling.
     
  • Estrategias de optimización (directo vs. conexión, consolidación).
     
  • Negociación con aerolíneas y forwarders.
     
  • Calculadora de peso volumétrico, monitor de FSC.

Transporte Terrestre

Transporte Terrestre

Transporte Terrestre

 

  • Anatomía de costos (km, tiempo, peajes, viáticos, seguros).
     
  • Rutas principales y fronteras como cuello de botella.
     
  • Pricing en FTL, LTL y cargas especiales (reefer, hazmat, sobredimensionadas).
     
  • Gestión de riesgos (clima, seguridad, regulaciones).
     
  • Integración de tecnología: GPS, ruteo, carga digital.
     
  • Calculadora terrestre CA, matriz de riesgos por ruta.

Servicios Aduaneros

Servicios Aduaneros

Transporte Terrestre

 

  • Aranceles, impuestos y tratados de libre comercio.
     
  • Costos y trámites por país.
     
  • Inspecciones, permisos y licencias especiales.
     
  • Diseño de propuesta por servicio.

 

  • Casos prácticos: importación textil China–Guatemala.
     


Almacenes

Servicios Aduaneros

Distribución Local

 

  • Modelos de pricing: CBM, pallet, m², híbridos.
     
  • Servicios inbound/outbound: recepción, picking, etiquetado.
     
  • Diferencias entre zona franca y territorio aduanero.
     
  • Tecnología: WMS, automatización, KPIs de almacenaje.
     
  • Procesos internos de Almacen

Distribución Local

Servicios Aduaneros

Distribución Local

 

  • Estructura de costos: vehículos, combustible, densidad de entregas.
     
  • Diferencias urbanas vs. rurales en Centroamérica.
     
  • Restricciones y regulaciones por ciudad capital.
     
  • Modelos de pricing: flat rate, zonal, peso/volumen, híbrido.
     
  • Optimización de rutas y tecnología aplicada.

Capacitación en Pricing

Capacitación en Pricing

Capacitación en Pricing

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Curso de Almacén

Rol estratégico del almacén

Modelos de pricing en almacenaje

Modelos de pricing en almacenaje

 

  • Impacto directo en nivel de servicio y experiencia del cliente.
     
  • Relación entre capacidad, layout y flujo operativo.
     
  • Conexión del almacén con ventas, planeación y finanzas.
     
  • El almacén como generador (o destructor) de valor.
     
  • Decisiones operativas que afectan el crecimiento del negocio.

Modelos de pricing en almacenaje

Modelos de pricing en almacenaje

Modelos de pricing en almacenaje

 

  • Pricing por CBM, pallet, posición, m² y modelos híbridos.
     
  • Selección del modelo según rotación y tipo de inventario.
     
  • Costeo real de espacio, mano de obra y movimientos.
     
  • Errores frecuentes en contratos de almacenaje.
     
  • Cómo proteger margen sin sacrificar servicio.

Operación inbound y outbound

Modelos de pricing en almacenaje

Gestión de inventarios y KPIs

 

  • Recepción, inspección, put-away y cross-docking.
     
  • Picking, packing, etiquetado y despacho.
     
  • Diseño de procesos según perfil de cliente.
     
  • Reprocesos y su impacto en costos y tiempos.
     
  • Balance entre eficiencia operativa y flexibilidad.

Gestión de inventarios y KPIs

Riesgo operativo y mejora continua

Gestión de inventarios y KPIs

 

  • Exactitud de inventario y control físico.
     
  • Rotación, aging y manejo de obsolescencia.
     
  • Productividad por recurso y por proceso.
     
  • KPIs clave de almacenaje y su lectura correcta.
     
  • Uso de datos para anticipar problemas operativos.

Tecnología y control del almacén

Riesgo operativo y mejora continua

Riesgo operativo y mejora continua

 

  • Funcionalidades clave de un WMS moderno.
     
  • Trazabilidad, visibilidad y control en tiempo real.
     
  • Automatización: cuándo conviene y cuándo no.
     
  • Integración con TMS, ERP y sistemas comerciales.
     
  • Tecnología como soporte a la decisión, no como fin.

Riesgo operativo y mejora continua

Riesgo operativo y mejora continua

Riesgo operativo y mejora continua

 

  • Mermas, daños y pérdidas operativas.
     
  • Seguridad, orden y disciplina en piso de almacén.
     
  • Identificación de cuellos de botella.
     
  • Costos ocultos por mala planificación.
     
  • Enfoque práctico de mejora continua.

Capacitación en Almacenes

Capacitación en Almacenes

Capacitación en Almacenes

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Proceder con tu pago

Preguntas Frecuentes

Contáctanos en cursos@sceagroup.com en caso de alguna consulta adicional

El costo base de los cursos es de $145 USD.  


Los horarios son en tres opciones. Lunes y Miercóles, Martes y Jueves. Los horarios entre semana son de 5pm a 7 pm o 5pm  a 7:30 pm. De acuerdo con la inscripción, se abren los grupos en diversos horarios.  Se da un receso de 15 minutos durante el curso.


El tiempo de asistencia del curso es de aproximadamente  20-25 horas distribuidas entre las semanas de curso. En los dias feriados no se dan clases, y se reponen según calendario.  Se debe cumplir con un 85% de asistencia de horas  para obtener el certificado.


Todos los cursos se emiten por medio de un certificado digital debidamente homologado para compartir. Un certificado digital es una credencial electrónica que confirma que una persona ha logrado algo, como completar un curso o aprobar un examen. Pero no es solo un archivo en línea: los certificados digitales están protegidos con tecnología que los hace imposibles de falsificar.


Todos los cursos abarcan el conocimiento de Latinoamérica, por lo cual cualquier persona de estos países puede participar en el curso ya que se explica las particularidades de las regiones y como se integran en la cadena de suministro de esta zona. 


Por supuesto, siempre y cuando no sea un tema mayor, se pueden revisar caso puntuales de logística en la región e incorporación en las capacitaciones. Este tipo de requerimientos se deben programar con tiempo para incorporarlos en el curso, por lo que le solicitamos en el momento de la inscripcion detallarlos en un correo a cursos@sceagroup.com. 


Si, se puede cancelar a la cuenta IBAN  CR64011610400069406264  en Dolares del Banco Promerica a nombre de Supply Chain Expert Advisors (SCEA) S.A. Se debe enviar el comprobante de pago al correo cursos@sceagroup.com para verificar la transferencia.  Tenemos las opcion de pago por tarjeta de credito o debito a traves del portal TILOPAY, para participantes de toda la región. 


El curso tiene derechos de autor, por lo cual su divulgacion es limitada. Se compartirá material previamente establecido para consulta del estudiante. Se prohibe la distribución o propagacion del contenido del curso, sea digital o en físico sin la autorizacion de Supply Chain Expert Advisors (SCEA) S.A., incluyendo los casos y opiniones de estudiantes durante la capacitación. 


Acerca de Los Cursos

 Imagina poder fijar precios que no solo cubran tus costos, sino que además te den mayor rentabilidad y competitividad real en tu mercado.  Visualiza que puedes ser más efectivo vendiendo y manteniendo tus clientes con credibilidad y transparencia. Conoce los secretos de una negociacion exitosa que te permita mantener el margen correcto y una operacion rentable. 


Eso es lo que lograrás con nuestros Cursos de Supply Chain Expert Advisors (SCEA Group).


👨‍🏫 Con facilitadores de más de 15 años de experiencia en logística regional.


⏱  Formato intensivo de semanal | 100 % práctico | Virtual interactivo.


⚡Plazas limitadas → asegura tu cupo hoy escribiendo a: cursos@sceagroup.com / +506 8612 7696 ( Whatsapp)


No dejes que tu competencia fije el precio de tu rentabilidad.


📩 Inscríbete ahora y transforma tu estrategia de costos en tu mayor ventaja competitiva.


👉 Comparte esta infromación con colegas que necesitan dominar la parte comercial de la logistica. 

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